隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇搬家淡季，將不再是個(gè)平淡的時(shí)期。在搬家淡季，只有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)快，出其不意搶先造勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中方能占據(jù)主動(dòng)，否則將陷入搬家旺季資源戰(zhàn)。搬家價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)促銷(xiāo)戰(zhàn)系列混戰(zhàn)中，廣告投資消耗大，效果不理想，年復(fù)一年身心疲憊。銷(xiāo)售搬家旺季，各個(gè)搬家公司在渠道中激烈的進(jìn)行著一輪輪貼身肉搏戰(zhàn)，進(jìn)入搬家淡季，開(kāi)始修煉內(nèi)功，蓄積待發(fā)，看似平靜的搬家淡季，卻暗藏殺機(jī)。搬家選擇在淡季開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，主要因?yàn)榘峒业窘^大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)處于宣傳休眠期，對(duì)搬家市場(chǎng)的管理工作減弱，在搬家廣告宣傳上的投入也減少了。

因?yàn)榘峒沂炀殻晕覀儗?zhuān)業(yè)，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)搬家所以極致。搬家顧客是我們最好的老師，搬家同行是最好的榜樣，取眾人之長(zhǎng)才能長(zhǎng)于眾人。拒絕是成交的開(kāi)始，搬家銷(xiāo)售就是零存整取的游戲，顧客每一次的服務(wù)都是在為你存錢(qián)。對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情，對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到。天上是不會(huì)掉錢(qián)，要賺錢(qián)找搬家顧客拿。永遠(yuǎn)不是搬家價(jià)格的問(wèn)題，而是服務(wù)質(zhì)量?jī)r(jià)值的問(wèn)題。要從信任觀點(diǎn)、利益損失方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷(xiāo)方案。搬家淡季產(chǎn)生的一個(gè)主要原因就是搬家服務(wù)無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求，因此增加服務(wù)功能就可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的搬家市場(chǎng)需求。

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