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發(fā)布日期:2018/9/15 9:20:45 訪(fǎng)問(wèn)次數(shù):591
隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇搬家淡季,將不再是個(gè)平淡的時(shí)期。在搬家淡季,只有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)快,出其不意搶先造勢(shì),在競(jìng)爭(zhēng)中方能占據(jù)主動(dòng),否則將陷入搬家旺季資源戰(zhàn)。搬家價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)促銷(xiāo)戰(zhàn)系列混戰(zhàn)中,廣告投資消耗大,效果不理想,年復(fù)一年身心疲憊。銷(xiāo)售搬家旺季,各個(gè)搬家公司在渠道中激烈的進(jìn)行著一輪輪貼身肉搏戰(zhàn),進(jìn)入搬家淡季,開(kāi)始修煉內(nèi)功,蓄積待發(fā),看似平靜的搬家淡季,卻暗藏殺機(jī)。搬家選擇在淡季開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),主要因?yàn)榘峒业窘^大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)處于宣傳休眠期,對(duì)搬家市場(chǎng)的管理工作減弱,在搬家廣告宣傳上的投入也減少了。
因?yàn)榘峒沂炀殻晕覀儗?zhuān)業(yè),因?yàn)閷?zhuān)業(yè)搬家所以極致。搬家顧客是我們最好的老師,搬家同行是最好的榜樣,取眾人之長(zhǎng)才能長(zhǎng)于眾人。拒絕是成交的開(kāi)始,搬家銷(xiāo)售就是零存整取的游戲,顧客每一次的服務(wù)都是在為你存錢(qián)。對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情,對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到。天上是不會(huì)掉錢(qián),要賺錢(qián)找搬家顧客拿。永遠(yuǎn)不是搬家價(jià)格的問(wèn)題,而是服務(wù)質(zhì)量?jī)r(jià)值的問(wèn)題。要從信任觀點(diǎn)、利益損失方面,創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷(xiāo)方案。搬家淡季產(chǎn)生的一個(gè)主要原因就是搬家服務(wù)無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求,因此增加服務(wù)功能就可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的搬家市場(chǎng)需求。
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